Як продавати на Амазоні? Правила та вимоги для бізнесу на Amazon
Бізнес на Амазон – чудове рішення для всіх українських підприємців, які бажають вийти на сучасні міжнародні ринки. Такі продажі особливо актуальні для всіх, хто прийняв рішення активно розвивати власний бізнес у сфері електронної комерції. Однак варто врахувати кілька важливих нюансів, як продавати на “Амазон” з України, чи можна займатися дропшиппінгом, а також, які правила і вимоги існують. Необхідно більш детально ознайомитися з усіма особливостями.
Переваги продажів на Amazon
Розбираючись з тим, як продавати на “Амазон”, насамперед потрібно ознайомитися з незаперечними перевагами, які пропонує ця компанія.
Співпрацюючи з найбільшою у світі платформою, можна розраховувати на наступний список переваг:
- Глобальна аудиторія. Щомісяця Amazon відвідує понад 1 млн. користувачів із різних країн світу, які перебувають у пошуку певних товарів. Тому продавець отримує високу гарантію того, що саме його товар буде помічений.
- Висока довіра до платформи. Amazon уже понад 20 років займається електронною комерцією, даючи змогу продавати та купувати товари. Це вже повноцінний бренд з бездоганною репутацією, а тому користувачі швидше куплять товар на цій платформі, ніж у магазині, про який ніхто не чув.
- Інструменти для просування та аналітики. Налагоджений бізнес на Amazon дає змогу не тільки створити власний акаунт і розмістити оголошення, а й також аналізувати оголошення своїх конкурентів, всіляко оптимізувати власне оголошення, завдяки запропонованому набору інструментів.
- Логістичні переваги (Amazon FBA). За рахунок програми Fulfillment By Amazon (FBA) всі ваші товари зберігатимуться в розподільчих центрах Amazon, а співробітники компанії зможуть обробляти замовлення і відправляти їх замість вас.
Відкриваючи власний бізнес (Амазон), усі продавці отримують ще одну важливу перевагу – вільний доступ до великої бази користувачів, які є потенційними клієнтами.
Реєстрація акаунта продавця на Amazon: як почати продавати на Амазон
Створення власного облікового запису – перший крок, як почати продавати на Амазон. На вибір запропоновано два основних види акаунтів: індивідуальний (для нерегулярних продажів, менш як 40 товарів на місяць) і професійний (для регулярних продажів, понад 40 товарів на місяць).
Для успішної реєстрації будуть потрібні:
- банківські реквізити;
- дані з податкової служби;
- документи, що підтверджують особу;
- кредитна картка з можливістю проведення міжнародних платежів.
Щоб зрозуміти, як стати продавцем на Амазон, потрібно ознайомитися з покроковою інструкцією з реєстрації.
Виконуємо такі кроки для створення акаунта і запуску продажів:
- Вибираємо відповідний тип акаунта.
- Вводимо адресу електронної пошти і придумуємо пароль для подальшого входу в обліковий запис.
- Підтверджуємо адресу пошти, ввівши перевірочний код, який буде надіслано на вказану пошту.
- Готуємо необхідні ділові документи та особисті дані.
- Вказуємо країну реєстрації бізнесу, обираємо тип бізнесу.
- Заповнюємо поле ПІБ, поставивши галочки у відповідних полях.
- Вказуємо країну проживання, адресу, дату народження та номер телефону, на який буде надіслано перевірочний PIN-код.
- Вводимо номер кредитної картки, дату закінчення її терміну дії.
- Вказуємо унікальну назву власного магазину.
- Підтверджуємо свою особистість шляхом проходження процесу верифікації.
Щойно платформа схвалить ваш запис, можна розпочинати активний запуск продажів різних товарів.
Вимоги до продукції: запуск бізнесу на Амазон
З’ясовуючи, як торгувати на Амазон, необхідно ознайомитися з простими вимогами до продукції. Усі товари мають бути новими, невикористаними та якісно упакованими, відповідати стандартам безпеки. Обов’язковим називають наявність відповідного маркування, докладного опису товарів (як користуватися, склад, інші особливості).
Розбираючись з тим, як почати бізнес на Амазон, слід ознайомитися зі списком заборонених до продажу товарів:
- наркотичні речовини;
- зброя;
- вибухові речовини;
- небезпечні товари і ті, що легко піддаються руйнуванню (наприклад, крихка продукція, літій-іонні батареї та інше).
Крім того, заборонено продаж копій, підробок брендових речей, якщо відсутні необхідні правові дозволи.
Логістика та доставка товару на склади Амазон
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) – це унікальна програма, завдяки якій продавці можуть зберігати власні товари в центрах виконання замовлень. Згідно з такою програмою, Amazon від імені продавця займається виконанням усіх замовлень, їхньою доставкою, обслуговуванням клієнтів.
Для успішного продажу товарів на Amazon важливо враховувати різні способи транспортування. Морська логістика є одним із найбільш економічних варіантів для міжнародної доставки великих партій товарів. Цей метод дозволяє суттєво знизити витрати на логістику та забезпечити надійну доставку.
Наша логістична компанія Consolline знає, як продавати на Амазоні та правильно організувати оперативну доставку по світу. Ми використовуємо альтернативні способи перевезення товарів, задіявши різні види транспортних засобів з урахуванням індивідуальних побажань кожного клієнта.
Оформлення товару на платформі Амазон
Як торгувати на Amazon? Починати продажі необхідно з правильно заповненої картки товару. При цьому варто пам’ятати про два основних правила:
- Наявність якісних фотографій з різних ракурсів – споживач повинен знати і розуміти, що саме ви йому пропонуєте.
- Детальний опис товару – назва, виробник, ТМ, матеріал, якість, кількість, склад, розмір, колір, форма, вага, ціна, гарантія та інше.
З огляду на величезну конкуренцію на маркетплейсі, потрібно подбати про поліпшення видимості власних оголошень, а тому важливо підібрати унікальний набір ключових слів. Завдяки грамотно підібраним ключовикам, саме ваш товар можна буде швидко відшукати серед величезної кількості продукції від конкурентів.
Маркетинг і просування товарів
Розбираючись з питанням, як продавати на Amazon, необхідно врахувати всі запропоновані інструменти реклами.
На вибір кожного продавця доступно відразу кілька варіантів:
- Amazon PPC – форма реклами, в процесі якої продавець використовує набір ключових слів, що відповідають його товарам. Причому плата здійснюється тільки після того, як користувач клікає на оголошення (звідси назва Pay-Per-Click або оплата за клік).
- Sponsored Products – реклама окремо взятих товарів у результатах пошуку Amazon, а також на сторінках з описом.
Для залучення додаткового трафіку можна і потрібно застосовувати всілякі зовнішні канали. З’ясовуючи, як торгувати на “Амазон” з України, вдасться використовувати додаткову рекламу в соціальних мережах, у різних блогах та інше.
Під час запуску будь-якої з рекламних кампаній не зайвим буде скористатися спеціальним набором інструментів для оцінки та аналізу їхньої ефективності. У такому разі вдасться зрозуміти, які інструменти справді працюють, які методи та способи потрібно використовувати додатково для досягнення поставлених цілей.
Управління бізнесом на Amazon
Цікавлячись тим, як продавати товар на Амазоні, продавці можуть успішно працювати зі своїми клієнтами, здійснюючи моніторинг відгуків. Спеціально для цього компанія пропонує безліч інструментів і можливостей: відповідаючи на відгуки своїх клієнтів, ви тим самим формуєте рейтинг довіри продавця. Важливо враховувати побажання, вимоги своїх споживачів.
У процесі торгівлі ключову роль відіграє управління складськими запасами. Вдасться аналізувати, які позиції набагато ефективніше і швидше продаються з метою подальшої оптимізації асортименту. Наприклад, для управління власним бізнесом запропоновано веб-панель Amazon Seller Central, де представлено безліч інструментів і послуг для роботи. За допомогою цієї панелі вдасться автоматизувати безліч процесів, щоб продавати свої товари по всьому світу.
Правові та фінансові аспекти співпраці з Амазон в Україні
Починаючи процес вивчення того, як продавати товари на Amazon, не зайвим буде ознайомитися з правовими та фінансовими особливостями ведення бізнесу. Компанія Amazon стягує плату за обслуговування акаунтів усіх зареєстрованих продавців, надаючи їм можливість купівлі реклами. Таким чином, платформа підпадає під податок на Google і під категорії послуг, що надаються в мережі Інтернет. Наприклад, в Україні ставка податку на Амазон становить 20% ПДВ (цей податок стягується за умови, що сума наданих послуг іноземної компанії перевищує 1 млн. грн. на рік).
У 2020 році такі компанії, як Google, Apple і Amazon, підвищили вартість послуг, що надаються. З цієї причини українському споживачеві потрібно платити на 20% більше:
- Monthly subscription fees або абонентська плата, що нараховується щомісяця. Такий тариф необхідний за обслуговування акаунта продавця на платформі.
- Selling on Amazon fees. У цей список включені всі реферальні, заключні збори під час продажу товарів.
- Advertising fees. Це плата за рекламну кампанію.
Визначившись із тим, як почати торгувати на “Амазон”, вдасться вибрати одну з найбільш підходящих стратегій – дропшиппінг або продаж товарів під власною ТМ. Компанія Consolline рекомендує новачкам вибирати нішу з невисокою конкуренцією, щоб “розкрутити” власний бренд і напрацювати необхідну клієнтську базу.
Для ефективного виходу на міжнародні ринки, звертайтеся за кваліфікованою допомогою до команди фахівців Consolline.
