Как продавать на Амазоне? Правила и требования для бизнеса на Amazon
Бизнес на Амазон – отличное решение для всех украинских предпринимателей, желающих выйти на современные международные рынки. Такие продажи особенно актуальны для всех, кто принял решение активно развивать собственный бизнес в сфере электронной коммерции. Однако стоит учесть несколько важных нюансов, как продавать на Амазон из Украины, можно ли заниматься дропшиппингом, а также, какие правила и требования существуют. Необходимо более детально ознакомиться со всеми особенностями.
Преимущества продаж на Amazon
Разбираясь с тем, как продавать на Амазон, в первую очередь потребуется ознакомиться с неоспоримыми преимуществами, которые предлагает данная компания.
Сотрудничая с крупнейшей в мире платформой, можно рассчитывать на следующий список преимуществ:
- Глобальная аудитория. Каждый месяц Amazon посещает больше 1 млн. пользователей из разных стран мира, которые находятся в поиске определенных товаров. Поэтому продавец получает высокую гарантию того, что именно его товар будет замечен.
- Высокое доверие к платформе. Amazon уже больше 20 лет занимается электронной коммерцией, позволяя продавать и покупать товары. Это уже полноценный бренд с безупречной репутацией, а потому пользователи скорее купят товар на этой платформе, чем в магазине, о котором никто не слышал.
- Инструменты для продвижения и аналитики. Налаженный бизнес на Amazon позволяет не только создать собственный аккаунт и разместить объявление, но и также анализировать объявления своих конкурентов, всячески оптимизировать собственное объявление, благодаря предложенному набору инструментов.
- Логистические преимущества (Amazon FBA). За счет программы Fulfillment By Amazon (FBA) все ваши товары будут храниться в распределительных центрах Amazon, а сотрудники компании смогут обрабатывать заказы и отправлять их вместо вас.
Открывая собственный бизнес (Амазон), все продавцы получают еще одно важное преимущество – свободный доступ к большой базе пользователей, которые являются потенциальными клиентами.
Регистрация аккаунта продавца на Amazon: как начать продавать на Амазон
Создание собственной учетной записи – первый шаг, как начать продавать на Амазон. На выбор предложено два основных вида аккаунтов: индивидуальный (для нерегулярных продаж, менее 40 товаров в месяц) и профессиональный (для регулярных продаж, более 40 товаров в месяц).
Для успешной регистрации потребуются:
- банковские реквизиты;
- данные из налоговой службы;
- документы, подтверждающие личность;
- кредитная карта с возможностью проведения международных платежей.
Чтобы понять, как стать продавцом на Амазон, потребуется ознакомиться с пошаговой инструкцией по регистрации.
Выполняем следующие шаги для создания аккаунта и запуска продаж:
- Выбираем подходящий тип аккаунта.
- Вводим адрес электронной почты и придумываем пароль для дальнейшего входа в учетную запись.
- Подтверждаем адрес почты, введя проверочный код, который будет отправлен на указанную почту.
- Подготавливаем необходимые деловые документы и личные данные.
- Указываем страну регистрации бизнеса, выбираем тип бизнеса.
- Заполняем поле ФИО, поставив галочки в соответствующих полях.
- Указываем страну проживания, адрес, дату рождения и номер телефона, на который будет отправлен проверочный PIN-код.
- Вводим номер кредитной карты, дату истечения ее срока действия.
- Указываем уникальное название собственного магазина.
- Подтверждаем свою личность путем прохождения процесса верификации.
Как только платформа одобрит вашу запись, можно приступать к активному запуску продаж различных товаров.
Требования к продукции: запуск бизнеса на Амазон
Выясняя, как торговать на Амазон, необходимо ознакомиться с простыми требованиями к продукции. Все товары должны быть новыми, неиспользованными и качественно упакованными, соответствовать стандартам безопасности. Обязательным называют наличие соответствующей маркировки, подробного описания товаров (как пользоваться, состав, другие особенности).
Разбираясь с тем, как начать бизнес на Амазон, следует ознакомиться со списком запрещенных к продаже товаров:
- наркотические вещества;
- оружие;
- взрывчатые вещества;
- опасные товары и те, что легко подвергаются разрушению (например, хрупкая продукция, литий-ионные батареи и другое).
Кроме того, запрещена продажа копий, подделок брендовых вещей, если отсутствуют необходимые правовые разрешения.
Продавцы должны обеспечить своевременную доставку товаров покупателям, используя надежные аваперевозки для международных отправлений.
Логистика и доставка товара на склады Амазон
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) – это уникальная программа, благодаря которой продавцы могут хранить собственные товары в центрах выполнения заказов. Согласно такой программе, Amazon от имени продавца занимается выполнением всех заказов, их доставкой, обслуживанием клиентов.
Для успешной продажи на Amazon важно правильно организовать логистику. Морские перевозки представляют собой эффективный способ доставки товаров из Китая. Этот метод снижает затраты, позволяет доставлять товары в срок, что критично для поддержания хорошей репутации на платформе.
Наша логистическая компания Consolline знает, как продавать на Амазоне и правильно организовать оперативную доставку по миру. Мы используем альтернативные способы перевозки товаров, задействовав различные виды транспортных средств с учетом индивидуальных пожеланий каждого клиента.
Оформление товара на платформе Амазон
Как торговать на Amazon? Начинать продажи необходимо с правильно заполненной карточки товара. При этом стоит помнить про два основных правила:
- Наличие качественных фотографий с разных ракурсов – потребитель должен знать и понимать, что именно вы ему предлагаете.
- Подробное описание товара – название, производитель, ТМ, материал, качество, количество, состав, размер, цвет, форма, вес, цена, гарантия и прочее.
Учитывая огромную конкуренцию на маркетплейсе, нужно позаботиться об улучшении видимости собственных объявлений, а потому важно подобрать уникальный набор ключевых слов. Благодаря грамотно подобранным ключевикам, именно ваш товар можно будет быстро отыскать среди огромного количества продукции от конкурентов.
Маркетинг и продвижение товаров
Разбираясь с вопросом, как продавать на Amazon, необходимо учесть все предложенные инструменты рекламы.
На выбор каждого продавца доступно сразу несколько вариантов:
- Amazon PPC – форма рекламы, в процессе которой продавец использует набор ключевых слов, что соответствуют его товарам. Причем плата осуществляется только после того, как пользователь кликает на объявление (отсюда название Pay-Per-Click или оплата за клик).
- Sponsored Products – реклама отдельно взятых товаров в результатах поиска Amazon, а также на страницах с описанием.
Для привлечения дополнительного трафика можно и нужно применять всевозможные внешние каналы. Выясняя, как торговать на Амазон из Украины, удастся использовать дополнительную рекламу в социальных сетях, в различных блогах и прочее.
При запуске любой из рекламных кампаний не лишним будет воспользоваться специальным набором инструментов для оценки и анализа их эффективности. В таком случае удастся понять, какие инструменты действительно работают, какие методы и способы нужно использовать дополнительно для достижения поставленных целей.
Управление бизнесом на Amazon
Интересуясь тем, как продавать товар на Амазоне, продавцы могут успешно работать со своими клиентами, осуществляя мониторинг отзывов. Специально для этого компания предлагает множество инструментов и возможностей: отвечая на отзывы своих клиентов, вы тем самым формируете рейтинг доверия продавца. Важно учитывать пожелания, требования своих потребителей.
В процессе торговли ключевую роль играет управление складскими запасами. Удастся анализировать, какие позиции намного эффективнее и быстрее продаются с целью дальнейшей оптимизации ассортимента. Например, для управления собственным бизнесом предложена веб-панель Amazon Seller Central, где представлено множество инструментов и услуг для работы. С помощью данной панели удастся автоматизировать множество процессов, чтобы продавать свои товары по всему миру.
Правовые и финансовые аспекты сотрудничества с Амазон в Украине
Начиная процесс изучения того, как продавать товары на Amazon, не лишним будет ознакомиться с правовыми и финансовыми особенностями ведения бизнеса. Компания Amazon взимает плату за обслуживание аккаунтов всех зарегистрированных продавцов, предоставляя им возможность покупки рекламы. Таким образом, платформа подпадает под налог на Google и под категории оказываемых услуг в сети Интернет. Например, в Украине ставка налога на Амазон составляет 20% НДС (этот налог взимается при условии, что сумма предоставленных услуг иностранной компании превышает 1 млн. грн. в год).
В 2020 году такие компании, как Google, Apple и Amazon повысили стоимость предоставляемых услуг. По этой причине украинскому потребителю нужно платить на 20% больше:
- Monthly subscription fees или абонентская плата, что начисляется каждый месяц. Такой тариф необходим за обслуживание аккаунта продавца на платформе.
- Selling on Amazon fees. В этот список включены все реферальные, заключительные сборы при продаже товаров.
- Advertising fees. Это плата за рекламную кампанию.
Определившись с тем, как начать торговать на Амазон, удастся выбрать одну из наиболее подходящих стратегий – дропшиппинг или продажа товаров под собственной ТМ. Компания Consolline рекомендует новичкам выбирать нишу с невысокой конкуренцией, чтобы «раскрутить» собственный бренд и наработать необходимую клиентскую базу.
Для эффективного выхода на международные рынки, обращайтесь за квалифицированной помощью к команде специалистов Consolline.